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In 5 Schritten fit für Aufträge von Wunschkunden und höhere Honorare

und das bequem von Zuhause aus! Sind Sie gelegentlich unsicher, wie Sie neue Kunden finden und Ihre Leistungen kalkulieren und präsentieren sollen? Wollen Sie endlich die Kontrolle über Ihre Auftragslage übernehmen?

Bieten Sie immer noch ein breites Spektrum an fotografischen Arbeiten an, in der Hoffnung, das würde Ihre Chancen auf Jobs verbessern?
Die Wahrheit ist: Es verschlechtert Ihre Umsätze. Wenn Sie versuchen, alle anzusprechen, sprechen Sie niemanden wirklich an. Sie konkurrieren dann nur über den Preis. Wollen Sie ernsthaft der billigste Anbieter werden?

„Ja, aber der bekannte Fotograf xy macht das auch so!“ höre ich immer wieder. Die Strategie, den Gewohnheiten von Kollegen bedenkenlos zu folgen, führt vor allem in dieser Zeit des schnellen Wandels garantiert nicht zum Erfolg. In den letzten zwei, drei Jahren haben sich das generelle Kundenverhalten und die Erwartungen an Dienstleistungen deutlich verändert. Das sollte man berücksichtigen, wenn man sein Business erfolgreich betreiben möchte. Und ich kann Ihnen versichern, dass es mit ein paar Hilfestellungen und Einsichten gar nicht schwer ist, sich abzuheben und es besser zu machen.

Der nächste Erfolgs-Kurs beginnt am 30. Januar 2020

Sind Sie bereit für den Erfolg als Fotograf/in?

Bisher war es so, dass der Kunde dem Fotografen sagte, was er wollte. Heute wissen das die Auftraggeber häufig genug selbst nicht. Wenn Sie bisher die Unwissenheit der Kunden als Zumutung betrachtet haben: Sehen Sie es als Ihre Chance, mit Ihrer Kompetenz zu überzeugen. Ich motiviere Sie, in die Rolle als kompetenter Ansprechpartner hineinzuwachsen und gebe Ihnen Tools in die Hand, mit denen Sie Unsicherheiten eingrenzen.

Mit meinem Coaching-Kurs legen Sie in 5 Wochen die Basis für Ihren Erfolg als Fotograf in den nächsten Monaten und Jahren, speziell wenn

  • Sie mit Ihrem Fotobusiness aufs nächste Level wollen;
  • Sie selbstsicher(er) auftreten wollen – auch bezüglich Ihrer Honorarforderung;
  • Sie technisch-handwerklich ein Ass sind, aber die Jobs immer weniger werden.

Es geht um Ihre Positionierung sowie um Kundengewinnung, Preisgestaltung und Angebote. Ihr wichtigstes Material sind die von mir neu entwickelten Checklisten und Fragebögen. Außerdem gibt es Videos, in denen ich das jeweilige Thema erläutere. Die Teilnehmerzahl ist sehr begrenzt, damit ich jedem persönlich bei Fragen antworten kann. Bonus: On Top bekommen Sie ein 1:1 Coaching mit mir per Skype (45-60 Minuten). Das gibt Ihnen Gelegenheit, diskret meinen fachlichen Rat auf der Basis Ihrer persönlichen/privaten Situation einzuholen. (Stattdessen zu telefonieren ist auch möglich.)

Dieser Erfolgs-Coaching-Kurs ist maßgeschneidert auf die neuralgischen Punkte Kundengewinnung, Preisgestaltung und Angebotserstellung. Es wird Ihnen mehr bringen als es kostet. Warum? Weil SIE sich entscheiden, unter fachlicher Anleitung konzentriert Ihr Business zu optimieren.
Um es Ihnen leicht zu machen: Sie investieren für ein 5-Wochen-Programm weniger, sicher aber nicht mehr als einen Fotografen-Tagessatz, nur 980 Euro netto. Ein Investment, das Sie schon mit einem neuen Auftrag wieder heraus haben. Nach Kursbeginn gewähre ich ein 14tägiges Rücktrittsrecht. (Von der Rückerstattung ausgenommen ist anteilig das eventuell bereits beanspruchte 1:1 Coachinggespräch.) Das Material steht Ihnen nach Ende des Kurses weiter zur Verfügung. Sie können sich also Zeit nehmen. Nur die Coachinggespräche mit mir sollten Sie möglichst innerhalb der fünf Wochen führen. Am meisten profitieren Sie, wenn Sie das Gespräch einplanen, nachdem Sie sich Modul 2 angesehen haben. Der Kurs ist ohne Facebookgruppe. Wenn Sie persönliche Fragen haben, werden die von mir auch persönlich per E-Mail beantwortet.

Teilnehmer-Feedback

„In den mehr als 25 Jahren meiner Tätigkeit als Fotograf hat es diverse Anläufe gegeben, neue Kunden zu gewinnen, die allesamt von wenig Erfolg gekrönt waren. Nach Absolvieren des Kurses habe ich nun erstmals einen konkreten Fahrplan vor Augen, welche Schritte ich zur Vorbereitung der Akquise meiner künftigen Lieblingskunden unternehmen muss (Recherche, Umstrukturierung der eigenen Website usw.) und wie ich dann gut vorbereitet neue Kontakte knüpfen kann.

Gleichzeitig habe ich bereits einige Tipps zur Honorargestaltung umgesetzt und bin sehr gespannt, wie sich diese künftig bewähren. Das größte Geschenk ist aber eine neue Wahrnehmung meiner Rolle als Experte und Anbieter sehr spezieller Dienstleistungen und damit eine Wandlung vom „Bittsteller“ zum „Verhandlungspartner“. Danke!“
Werner Krüper, Bielefeld

„Besten Dank für die ganzen professionell aufgearbeiteten, umfangreichen und detaillierten PDFs mit wirklich sehr vielen interessanten Informationen und Inhalten und die begleitenden Videos. Für mich war das ein sehr hilfreicher Kurs, um sich in diesem gerade nach meinem Empfinden stark verändernden Umfeld neu zu organisieren, strukturieren und zu platzieren.

Ich werde viele neue Impulse mit in die kommende Zeit nehmen, meine Angebote neu zusammensetzen und die Akquise mit einer anderen Perspektive angehen. Insgesamt sind es viele verschiedene Punkte, die sich jetzt auch erst einmal setzen müssen, bis sie dann hoffentlich irgendwann als selbstverständlich in alles integriert sind und abgerufen werden können.“  Fotograf Marc Gilardone

„Ich möchte mich ganz herzlich bei Ihnen bedanken für all die tollen Informationen in Ihrem online Coaching „Erfolg als Fotograf“.
Da haben Sie sich sehr viel Mühe gemacht. Die einzelnen Module sind wunderbar gegliedert und durch die Videos und Downloads wird man an die Hand genommen und bekommt einfach nur fundiertes Wissen.“ Daggi B., Fotografin

Neben den fundierten Publikationen von Martina Mettner ist ihr Foto-Coaching eine Bereicherung für mein professionelles Auftreten als Fotograf. Es war äußerst spannend, Einblicke in die Mechanismen der Auftragsvergabe in Unternehmen zu erhalten. Frau Mettner spricht diverse Aspekte von der eigenen Fokussierung über die Kundengewinnung bis hin zur Angebotserstellung an.
Umfangreiche Textdokumente mit Beispielen und To-Do-Listen, zahlreichen Videosequenzen sowie ein persönliches Coachinggespräch bilden für mich ein wertvolles Gesamtpaket, das ich jedem Fotograf empfehle, der sich gezielt ausrichten und zukünftig mehr Erfolg in der Fotografie haben möchte. 
 
Fotograf aus Berlin  
 

„Ich fand den Kurs sehr durchdacht und gut strukturiert, es gab viele Dinge, die ich für mich mitnehmen konnte und gelernt habe. Was ich daraus nun mache, wird sich, denke ich, erst später zeigen.“ Fotografin Berlin/Kapstadt

„Ich bin sehr froh über die Entscheidung den Kurs noch auf den „letzten Drücker“ gebucht zu haben. Durch die bisherige Arbeit mit den Unterlagen, konnte ich meine Gedanken fokussieren und endlich einmal verbalisieren. Einfach war es nicht, aber es waren die richtigen Fragen bzw. es sind die richtigen Stellschrauben, an denen gedreht werden muss.“
Leon Sinowenka, Solingen

Habe mir gestern Ihr Video 3, Preis+Wert angeschaut. In den 10 Minuten waren super viele hilfreiche Inputs dabei, die Klarheit geben, was in der Fotografie heute ein Business ist. Das Umdenken von dem Produkt (meine Fotos) zum Mehrwert, den ich einem Kunden liefern kann…grossartig! 😉“ (Fotograf, Bern)

„Danke Ihnen, Frau Mettner, für das komplexe Coaching mit den Aspekten der zeitgemäßen Veränderung in allen Belangen der Kommunikation mit dem Kunden und der eigenen Darstellung als Fotograf.“
Markus Contius, Hamburg

Die 5 Wochen im Überblick

Modul 1: Optionen erkennen
Aus den vielen Gesprächen mit Klienten weiß ich: Es gibt immer Potenzial, das einem selbst nicht bewusst ist. Mit meinen Fragen möchte ich Ihnen helfen, tiefer zu graben, was Ihre Talente und Ressourcen angeht. Sie erforschen Ihre Vorlieben und formulieren vier Ziele.

Modul 2: Fokus finden
Meine Unterscheidung zwischen Profil, Strategie und Nische hilft Ihnen bei der Positionierung. Das heißt, Sie stellen auf einen Bereich scharf, um in diesem als Spezialist wahrgenommen zu werden. Lernen Sie zu bedenken, wie sich Kundengruppen unterscheiden, und entdecken Sie Ihre Lieblingskunden.

Modul 3: Kunden gewinnen
Mithilfe von Checklisten legen Sie sich Infos über Kunden an, für die Sie gerne arbeiten würden. Wie machen Sie diese auf sich aufmerksam, ohne dass es Ihnen peinlich ist? Sie bekommen eine 10-Punkte-Akquise-Strategie sowie eine Vorbereitungs-Liste für das erste persönliche Meeting mit einem Unternehmen. Extra: Eine neunseitige Anleitung, wie Sie das bisher Geklärte auf Ihre Website übertragen.

Modul 4: Preise erhöhen
Mit umfangreichem Material, vor allem Erklärvideos mit einem leicht nachvollziehbaren Vergleich, geht es darum, Ihre bisherige Preisstrategie zu optimieren oder ganz neu auszurichten. Spoiler: Die Kunden entscheiden sich in erster Linie für den Wert der Leistung. Lernen Sie, diesen herauszustellen statt nur Ihre Zeit und Ihren Aufwand abzurechnen.

Modul 5: Aufträge bekommen
Wie schreiben Sie Angebote, die ankommen (statt solche, die den Kunden überfordern oder fassungslos machen)? Wie verhalten Sie sich schlau in Preisverhandlungen? Was Sie im Hinterkopf behalten sollten, falls Sie direkt mit dem Einkauf sprechen. Weiter gibt es Informationen zum Bereich Auftragsabschluss. Zudem: Eine hilfreiche Checkliste für das PPM oder Briefing. Bonus: Kursteilnehmer bekommen ein Video-Feedback auf ihre Angebotsschreiben. (Keine Sorge, alles wird anonymisiert.) 

Sichern Sie sich Ihren Platz beim Erfolg-als-Fotograf-Online-Coaching ab 30.1.2020

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